Commercial - SICLI - Sécurité incendie - Agence de Rennes
CEDRIC M.
Dépt Techniques de Commercialisation IUT de Saint-Brieuc - Alumni DUT 2002
Interview du 09/06/2006 - 4122 consultations
"si aujourd'hui je m'accroche dans mon boulot c'est pour évoluer vers un poste de management"
Depuis quatre années chez le leader mondial de la sécurité incendie, Cédric se montre pleinement satisfait par son métier varié et diversifié. Il est maintenant parvenu à maturité pour occuper des fonctions de management, perspectives pas forcément offertes par Sicli.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
Je suis née en 1980 à Lannion dans les Côtes d'Armor. Je suis parti ensuite sur Saint-Brieuc pour mes études et je réside à Rennes depuis 2003. Pour ce qui est de mes loisirs, j'adore le sport.
Qu'as-tu fait depuis l'obtention de ton DUT ?
Dès la fin de l'IUT, j'ai travaillé en tant que commercial chez COCA COLA. Ensuite, j'ai occupé le même poste chez VISUEL IMPACT, dans le secteur de la publicité, imprimerie, enseignes.
Dans quelle entreprise travailles-tu aujourd'hui ?
Je travaille chez SICLI, entreprise spécialisée dans les métiers de la sécurité incendie. SICLI est leader sur son marché en France, en Europe et dans le monde. L'entreprise compte près de 2000 collaborateurs en France, répartis sur un site de production et 33 agences commerciales. Nous avons en France l'équivalent de 141000 clients. Personnellement, je depends de l'agence de Rennes qui compte environ 60 personnes. En ce qui concerne mes clients, ce sont toutes les entreprises soumises au code du travail, les établissements recevant du public, les immeubles d'habitation et tout autre institution susceptible de s'équiper entre autres d'extincteurs. En d'autres termes, tout le monde. Aujourd'hui je dispose d'un portefeuille d'environ 1600 clients. Pour plus d'informations, le site internet de l'entreprise est très bien conçu : www.sicli.fr
Quel est ton métier ?
Je suis commercial avec tout ce que cela implique. Un seul mot d'ordre : Résultats, résultats et résultats. Je vends des produits comme des extincteurs, des panneaux de signalisation, tout équipement de sécurité, mais aussi de la formation, des audits de sécurité ... C'est très varié et très intéressant. Quand j'ai commencé j'avais comme secteur géographique la moitié de l'Ille-et-Vilaine. Actuellement, je ne travaille plus que sur deux villes, Rennes et Fougères. Les objectifs : il faut réaliser un le maximum de chiffre d'affaires en gardant une marge suffisamment forte pour que les actionnaires puissent vivre, et oui pas de mystère ! A cette fin, la direction a su mettre des outils de contrôle pour vérifier les itinéraires, le nombre de visites journalières ... Pour ce qui est de la pression, sur l'agence de Rennes la direction fait beaucoup tampon, donc si je suis dans l'objectif, on me laisse tranquille, si c'est l'inverse ...
Comment as-tu trouvé cet emploi ?
Annonce dans la presse
Comment as-tu été recruté ?
Je suis tombé sur l'annonce dans le Ouest France un samedi matin. La semaine suivante je suis allé déposer mon CV et ma lettre de motivation. J'ai alors passé deux entretiens individuels avant d'être embauché.
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce métier ?
Il faut être organisé car il y a une grosse part d'administratif à réaliser (beaucoup d'études sur plan le soir à la maison, devis ...). Avoir un gros relationel, être à l'écoute car on travaille en équipe, pour ma part je travaille avec 8 techniciens. Il faut avoir envie d'apprendre, être curieux car le métier est très diversifié et touche à la sécurité, il faut connaitre toutes les réglementations et il y en a beaucoup. Pour finir, il y a une forte concurrence, et il n'est pas rare d'être 10 concurrents sur une même affaire, ce qui suppose dans ce cas d'être persuasif, d'inspirer confiance ...
Quel jugement portes-tu sur ton métier ?
SICLI est une entreprise dynamique et en perpétuelle évolution, elle veut avancer. Le métier est très intéressant car varié, très diversifié (négociations, installation de matériel, audits, formations, ...) et aujourd'hui mon métier me plaît. Seul hic, peu de perspectives d'évolution. Pour avoir un ordre d'idée, je suis dans les 3 plus jeunes commerciaux en France avec mes 26 ans et il est dur d'évoluer en interne. La tendance est plus à la diminution des lignes hiérarchiques, alors pour la suite on verra.
Peux-tu nous parler de ta rémunération ?
Le salaire est un élément très compliqué chez Sicli. En commençant, on dispose d'un fixe de 1470 euros brut qui est amené à évoluer en fonction de l'ancienneté. Derrière se rajoute des commissions mensuelles basées sur la marge dégagée. Ajoutons un système de primes trimestrielles sur le CA réalisé avec des lignes de produits à respecter, sans quoi rien n'est débloqué. La premiere année les primes sont très difficiles à obtenir et les commissions restreintes alors que le nombre d'heures est très largement au dessus des 39 heures. Au bout de trois ans d'ancienneté, je me situe aux alentours de 2000 euros net hors avantages en nature. Pour les avantages, je dispose d'un téléphone, d'un ordinateur, d'un véhicule de fonction (Megane break) utilisable le week end et les vacances avec une carte essence, et un forfait repas journalier de 11,50 euros. Il y a un 13 ème mois. Le gros inconvénient est que le salaire est très variable, et certains mois il peut se limiter au fixe simplement.
Que conseillerais-tu à quelqu'un qui souhaite occuper le même métier ?
C'est difficile de conseiller de poursuivre les études ou de travailler vite. Aujourd'hui certaines entreprises exigent un bac + 5 pour un poste de commercial alors que d'autres demandent un bac +2. En revanche, une chose est sûre, les stages sont très importants, c'est quasiment la seule expérience que l'on a en sortant de l'IUT. Pour cela Stillincontact est très bonne base de recherche.
Comment envisages-tu ton avenir professionnel ?
Je suis dans ma quatrième année chez Sicli et commercialement c'est la plus complète en terme de résultats. Derrière je souhaite évoluer, bien que dans mon entreprise les places sont chères et peu disponibles, les collaborateurs y sont bien et ne bougent pas ou peu. Je serais donc ouvert aux offres du marché. En effet comme tout commercial, je souhaite avancer, si aujourd'hui je m'accroche dans mon boulot c'est pour évoluer vers un poste de management. A bon entendeur !!!
Quel regard portes-tu sur la formation reçue à l'IUT ?
La formation à l'IUT est une très bonne formation de base. En effet on y aborde pas mal de domaines. Elle prépare aussi bien à la poursuite d'études (ESC, IUP, autres formations spécialisées), qu'à la vie active. Pour ma part j'ai eu envie de rentrer dans la vie professionelle tout de suite. L'IUT m'y avait très bien préparé. Si c'était à refaire, se serait OUI.
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
Celles qui étaient en rapport avec le métier que je souhaitais exercer. Négociation commerciale, les cours de ressources humaines, l'informatique. Globalement la plupart des cours étaient intéressants ou le devenais par la façon de les présenter. En effet, ce qui fait l'une des principale qualité de l'IUT est que le corps professoral se compose de professionels qui ont beaucoup d'exemples à apporter, c'est enrichissant.
Quel est ton meilleur souvenir à l'IUT ?
Je dirais que l'IUT est une multitude de bon souvenirs et que c'est cet ensemble qui en fait la période la plus enrichissante de mes 26 premières années.
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
CONTINUEZ A FAIRE VIVRE LE RESEAU ET LE SITE C'EST EN TRAIN DE DEVENIR UN OUTIL VRAIMENT INTERESSANT. IL PEUT OU POURRA NOUS SERVIR A TOUS.
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