Master 2 - IUP Commerce et Vente Vannes - Université Bretagne Sud
EMILIE C.
Dépt Techniques de Commercialisation IUT de Saint-Brieuc - Alumni DUT 2003
Interview du 26/04/2006 - 1714 consultations
"Mon objectif est de travailler dans le secteur pharmaceutique"
Pratiquement parvenue au terme de ses études, Emilie effectue un stage commercial dans une société informatique et de services pharmaceutiques. Elle espère bien y débuter comme chef de secteur Bretagne, et ainsi atteindre l'objectif qu'elle s'est fixée. Elle apporte son témoignage en tant qu'étudiante de la première promotion.
Qu'as-tu fais depuis l'obtention de ton DUT ?
J'ai choisi de poursuivre mes études. Après le DUT, je me suis dirigé vers l'IUP Commerce et Vente, à l'UBS à Vannes
Dans quelle école poursuis-tu actuellement tes études ?
Actuellement je suis en Master 2, à l'IUP Commerce et Vente, à l'Université Bretagne Sud située à Vannes. Je fais partie de la première promotion car l'IUP a été créé en 2003. C'est un ami étudiant à l'IUT TC à Vannes, qui m'a informé de la création de cet IUP. Aucun réseau n'a encore été mis en place pour les étudiants, les partenariats sont en cours de réalisation.
Quel diplôme prépares-tu ?
Je prépare actuellement un Master 2 Commerce et Vente, option Développement Commercial des PME-PMI, niveau bac+5. C'est une formation qui est reconnue par l'état et qui répond à la réforme LMD. J'ai un statut étudiant.
A quel(s) métier(s) prépare ce diplôme ?
Ce diplôme va me permettre de me diriger vers des fonctions commerciales ou marketing (responsable commercial, chef de secteur, Assistant marketing, chef de projet...) De plus les options permettent de se recentrer vers un secteur ou un domaine d'activité précis.
Pourquoi avoir choisi cette formation ?
Je me suis oreinté vers cette formation car elle correspondait à la suite de l'IUT TC, avec de nouvelles matières et des unités d'enseignements plus approfondies. Le point fort de la formation réside dans le fait qu'elle propose de nombreuses interventions de professionnels (sous forme de conférences ou d'enseignements pour telle ou telle matière). C'est très enrichissant. J'avais postulé dans deux autres formations : IUP Commerce et Vente à La Rochelle et une formation commerciale à Angers. J'étais acceptée dans les deux mais j'avais une nette préférence pour l'IUP de Vannes.
Quelle a été la procédure de sélection ?
La procédure de sélection s'est déroulée en deux étapes : pré-selection par dossier et entretien individuel avec plusieurs enseignants. Ces modalités ont été modifiées depuis.
Quel est le coût des études ?
Uniquement les frais d'entrée (environ 500 euros pour les non boursiers), c'est le même système qu'en faculté.
Comment sont organisées les études ?
Le nombre d'heures de cours est d'environ de 25 à 30 h par semaine. Il s'agit de cours magistraux dispensés par des maîtres de conférences et des professionnels et des TP/TD. Il y a beaucoup de travail de groupe, d'oraux de groupe et individuels. Concernant les moyens de l'école, les salles d'informatiques sont encore insuffisantes. Au niveau matériel, on dispose de vidéoprojecteurs, rétroprojecteurs et PC portables pour les oraux. Les moyens sont encore insuffisants.
Y-a-t-il des projets en dehors des cours ?
Les deux premières années, nous devons réaliser un projet tuteuré par groupe de sept. Nous choisissons le thème que l'on veut. Il est à réaliser durant l'année. L'unité d'enseignement regroupe le projet et le stage, a de l'importance dans l'obtention du diplome, car elle met en avant notre sens des responsabilités, notre autonomie et notre professionnalisme.
Peux-tu nous parler des stages ?
Sur les 3 années, il y a trois stages à effectuer : deux d'une durée de 3 mois et un d'une durée de 6 mois. Nous pouvons réaliser nos stages en France ou à l'étranger. La composante forte des missions doit être commerciale ou marketing. Pour l'heure, il n'y a pas d'entreprises partenaires. Les étudiants sont autonomes dans la recherche de stages. Sur cet aspect, il manque un réel soutien.
Quel est ton opinion sur cette formation ?
Etant donné que je fais partie de la première promotion, mon degré de satisfaction est moindre, car nous avons dû "essuyer les plâtres". Les responsables font leur possible pour améliorer la formation. Je la conseille si l'objectif est de travailler dans le domaine commercial. Je n'ai pas ressenti d'importantes difficultés car le DUT m'a très bien préparée. Au niveau marketing et négociation, j'avais déjà un bon niveau. Ensuite nous avons découvert d'autres matières : achats, logistique international, coaching, test produit, gestion de crise, ...
Qu'envisages-tu de faire après ton diplôme ?
Rechercher un emploi
Quel est ton objectif professionnel ?
Actuellement je suis en stage de fin d'études dans une société informatique et de services pharmaceutiques, et il y a une possibilité d'embauche en tant que chef de secteur Bretagne. Cela me plairait beaucoup pour débuter. Mon objectif est de travailler dans le secteur pharmaceutique. Si je ne reste pas dans l'entreprise où j'effectue mon stage, je me dirigerais vers les laboratoires pharmaceutiques. A moyen terme, je souhaite diriger une équipe de commerciaux sur un secteur déterminé. J'aimerais beaucoup évoluer dans une entreprise travaillant à l'export afin de garder contact avec l'Allemagne par exemple. A long terme, je ne sais pas, j'attends de voir les opportunités d'évolution qui me seront offertes.
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
Je préferais la négociation commerciale, l'informatique et le marketing. J'ai l'impression qu'en informatique, nous avons appris beaucoup par rapport à certains de mes amis à l'IUP. La négociation était vraiment bien enseignée, avec beaucoup de concret !
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
Pour conclure, je vous conseille fortement de faire un stage à l'étranger. J'en ai moi-même fait un en Allemagne : c'est une expérience inoubliable et extrèmement enrichissante. Je pense que vous devez poursuivre des études si vous aimez étudier et apprendre des nouvelles théories. Après un Bac+2, si vous avez trouvé votre voie, foncez !! Le tout, c'est être motivé et déterminé par ce qu'on fait et savoir ce qu'on veut faire.
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