Dépt Techniques de Commercialisation IUT de Saint-Brieuc - Alumni DUT 2007
Interview du 10/07/2006 - 1783 consultations
"Après quelques années dans l'immobilier, je souhaiterai m'associer avec un architecte pour vendre des résidences pour seniors principalement"
A l'issue de sa première expérience en tant que stagiaire dans le secteur immobilier, Nathalie a conforté sa conviction de vouloir y faire carrière. Elle envisage d'ores et déjà une poursuite d'études spécialisée, pourquoi pas en alternance avec Lafoêt Immobilier ...
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
Je suis née le 16 novembre 1986 à Morlaix. J'habite dans une petite ville : Carhaix, connue pour son festival : les vieilles charrues. Ma principale passion est le théâtre puis j'aime également faire des balades avec des amies, aller en boîte enfin tout ce qui permet de profiter de la vie au maximum. Mes centres d'intérêts sont tout ce qui touche à l'autre, j'ai une grande attirance pour l'Afrique où j'aimerai apporter mon aide à tous les niveaux tant sur le plan social qu'économique.
Quelles sont tes matières préférées ?
Le marketing, l'anglais, la négociation, la psychosociologie de la communication et la publicité, mais en toute franchise je n'ai pas vraiment de préférence car elles me plaisent toutes.
Dans quelle entreprise as-tu effectué ton stage ?
J'ai effectuée mon stage à Laforêt immobilier à Carhaix, cette agence fait partie du groupe JOURAND-LEGALL qui compte 25 agences Laforêt dans le Nord Finistère et les Côtes-d'Armor avec des projets d'ouvertures d'autres agences en Bretagne. Cette agence s'est implantée en avril 2005, elle base son activité uniquement pour l'instant sur les transactions immobilières avec un projet de développement du locatif dans les prochains mois. La clientèle est large mais les anglais commencent à constituer une part importante de la clientèle. Son marché s'étend sur Carhaix et les villages, villes avoisinantes.
Quelles ont été ta ou tes missions ?
Au sein de cette agence immobilière, ma mission principale fut la prospection. Ensuite j'ai également effectué des visites de biens avec des clients accompagnée par un conseiller, j'ai rédigée des mandats de vente, réalisée des estimations de biens. Ma journée type : Le matin je faisais de la prospection pour la recherche de biens à vendre, puis je traitais les informations reçues et ensuite je contactais les prospects pour conclure avec eux d'un RDV qui avait pour objectif d'aboutir à l'estimation du bien et à la prise d'un mandat de vente. L'après-midi je me rendais aux RDV avec un conseiller pour estimer des biens et conclure des mandats ou compromis de vente. Mais en réalité dans l'immobilier, à part le matin réservé à la prospection, il n'y a pas de planning type, il faut être disponible à 100% pour le client même à 8h-9h du soir. J'ai pu voir que l'on sait à quelle heure on commence mais pas à celle à laquelle on termine, il faut donc être motivé et ne pas avoir peur du travail et des heures supplémentaires et je pense que pour cela il faut avant tout aimer ce que l'on fait, ce qui a été mon cas. Le travail est sédentaire quand on traite les informations et on prend des RDV ou encore lorsque l'on signe des compromis, mandats de vente etc ... mais il y a plus de déplacements en effet comme pour la prospection par exemple, les visites de biens, les estimations de biens, etc ... Je n'ai pas eu de réelle pression car j'étais une stagiaire par contre j'ai pu voir que les conseillers en avaient au niveau du CA mensuel à atteindre.
Ces missions sont-elles conformes à ce qui avait été prévu ?
Oui mes missions ont été conformes à la négociation qu'il y avait eu avec ma tutrice de stage que je remercie d'ailleurs.
Comment as-tu trouvé ce stage ?
Par relation
Comment as-tu été sélectionné ?
Ma candidature a été retenue à partir d'un entretien individuel, je n'avais effectué qu'une demande de stage car je savais que j'étais prise d'avance, mon entretien a surtout servi à définir mes missions avec ma tutrice.
Quel jugement portes-tu sur ton stage ?
Ce stage m'a vraiment été bénéfique, en effet, j'ai pu réaliser mes missions avec autonomie et confiance, j'ai appris beaucoup au niveau juridique surtout et au niveau du rapport à l'autre. Je ne vois pas d'inconvénients majeurs dans ce métier à part que pour avoir une vie de famille ce n'est pas facile mais pas impossible. J'ai bien aimé mes missions surtout au niveau de la prospection car j'ai appris beaucoup de techniques d'approche efficaces. Mon seul regret est que je n'avais pas les compétences suffisantes pour réaliser une vente seule, ce qui m'aurait vraiment plus. J'ai été accueillie dans cette agence et par le groupe JLG très chaleureusement et convivialement, ils m'ont considérée comme membre à part entière de l'entreprise et j'avais vraiment l'impression d'être une salariée. Je conseille vivement ce stage, car le groupe JOURAND - LE GALL est vraiment un bon groupe et vous avez la possibilité d'être en stage soit au siège à Lannion soit dans l'une des 25 agences Laforêt, cela laisse le choix. Par contre, la sélection est pointilleuse et il faut répondre à certains de leurs critères comme par exemple l'envie de se dépasser, d'innover, d'être motivé ...
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce stage ?
- être franc - être sociable - être disponible à 100% - être autonome
An niveau des connaissances, il faut bien maîtriser le droit, les moyens de financement, les clauses juridiques...et connaître parfaitement le marché actuel de l'immobilier, les taux d'intérêts...
Penses-tu que ta formation t'a bien préparé à ce stage ?
Etant donné que cette formation est plutôt globale je dirais qu'elle ne m'a pas apportée de connaissances au niveau de l'immobilier mais plutôt des techniques commerciales générales telles que la négociation, le marketing, la publicité et le droit le procurent. Je pense qu'il faut faire une formation supplémentaire spécialisée dans les professions immobilières après le DUT.
Quel a été le ou les plus gros apports de ton stage ?
Les plus gros apport de ce stage est tout d'abord au niveau des contacts, j'ai en effet élargie mes contacts professionnels, autrement au niveau des connaissances dans l'immobilier, des relations avec les clients, de mon avenir professionnel, j'ai eu une proposition d'embauche pour l'été prochain et ensuite pour un CDI, je sais aussi ce qu'il faut que je fasse pour atteindre efficacement ce secteur et les connaissances qu'il faut que j'acquière.
As-tu été rémunéré ?
Je n'ai pas été rémunéré mais en revanche ils m'ont offerts beaucoup de repas au restaurants et surtout leur amitié. En effet, j'ai gardé le contact avec eux et on se voit toujours.
Quels enseignements tires-tu de ce stage pour ton avenir ? Comment envisages-tu ton futur professionnel ?
J'envisage de continuer mes études et de me spécialiser dans l'immobilier, je compte faire soit une Ecole Supérieure dans l'immobilier en alternance (l'ESPI) ou un IUP dans la gestion de patrimoine en alternance avec Laforêt sans doute. Mais je ne reste pas fermée à d'autres secteurs et entreprises, je veux étudier le plus de propositions possibles pour savoir celle qui me correspond le plus. Après quelques années dans l'immobilier, je souhaiterai m'associer avec un architecte pour vendre des résidences pour seniors principalement, maisons, hôtel de luxe sur plan dans des pays étrangers, ce projet me tient vraiment à coeur et nécessite beaucoup d'expérience, de contacts, c'est pour cela que je veux effectuer quelques années avant dans l'immobilier pour le concrétiser selon mes envies et avec des gens que j'apprécie.
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
Le conseil que je donnerais serait avant tout de savoir ce que vous voulez faire, ce qui vous attire le plus et ensuite de cibler votre recherche de stage à partir de cela. Pour ceux qui ne savent pas trop, faites jouer votre attirance pour un domaine et tentez c'est comme cela qu'au final vous saurez ce que vous voulez faire ; Pour moi un bon stage c'est un stage qui vous oriente sur votre avenir et vous dit quelle voie prendre ou ne pas prendre.
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