"Si aujourd'hui je suis chef de secteur, c'est grâce à mon stage de 2ème année en tant que chef de secteur"
Epanouie par la dimension relationnelle de son métier, en acceptant les contraintes liées, Armelle souhaite rester commerciale terrain ; Elle envisage un changement de secteur d'activités sur le même type de poste, quand bien même son expérience l'autoriserait à occuper d'autres fonctions au niveau d'un siège social.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
Je réside actuellement à Montauban, de retour dans ma ville natale, je vis avec quelqu'un, pas mariée et pas d'enfant.
Qu'as-tu fait depuis l'obtention de ton DUT ?
Dès l'obtention de mon DUT TC, je suis partie travailler en tant que chef de secteur GMS chez Teisseire (les sirops !). J'ai débuté sur Pau puis j'ai été mutée sur Cahors et l'aventure s'est arrêtée au bout de 3 ans car ils me proposaient une autre mutation sur Strasbourg ou Le Touquay. De là, je suis directement rentrée chez Heineken, toujours en tant que chef de secteur basée cette fois-ci sur Montauban, et ce depuis 2 ans et demi.
Dans quelle entreprise travailles-tu aujourd'hui ?
Brasseries Heineken
Quel est ton métier ?
Je suis actuellement Chef de Secteur GMS. Je visite les hypermarchés et supermarchés sur 4 départements. Mes missions sont la vente (référencement produits), la revente (négociation des opérations promotionnelles avec ou sans prospectus, opérations évenementielles, ...) et le merchandising (implantations des produits dans le linéaire, réimplantation de rayons). Les objectifs sont individuels et par équipe. Pour ce métier, il faut aimer faire des kilomètres (en moyenne, 1200 à 1500 km/semaine) et ne pas compter les heures de travail car il y a le travail de la journée puis l'administratif le soir en rentrant. Il m'arrive également de travailler tôt le matin (5-6 h !!!) et la nuit (pour les réimplantations). Par contre c'est moi seule qui gère mon emploi du temps, bien évidemment en fonction des objectifs et des priorités du moment.
Comment as-tu trouvé cet emploi ?
Annonce sur Internet
Comment as-tu été recruté ?
Premier entretien : cabinet de recrutement. Deuxième entretien : Chef des ventes. Troisième entretien : DRH. Dernier entretien : Directeur des ventes. Période d'essai de 2 mois renouvelable 1 fois.
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce métier ?
Travail en équipe. Etre ouvert (relationnel avec l'équipe, les clients, ...) Ténacité (car ce n'est pas rose tous les jours !) Et aimer son travail, tout simplement !
Quel jugement portes-tu sur ton métier ?
Si aujourd'hui je suis chef de secteur, c'est grâce à mon stage de 2ème année en tant que chef de secteur chez Seagram France Distribution (whiskies, porto). C'est pendant mon stage que j'ai pu découvrir et apprécier le métier. Depuis, je suis chef de secteur et je ne souhaite pas évoluer au siège car je perdrai la relation avec le terrain et mes clients. Pour moi, tout métier et compatible avec la vie personnelle, il suffit que le conjoint, le compagnon l'accepte, c'est tout. Effectivement, dans ce métier, il est dur de décrocher car on est seul gérant de notre secteur, le jour où on est en congés, malade, personne ne fait le remplacement. On gère seul notre business. La seule chose que l'on nous demande, c'est d'atteindre nos objectifs, ceux de l'équipe et ceux de la société, en respectant certaines règles.
Peux-tu nous parler de ta rémunération ?
J'ai débuté avec pas tout à fait 1100 € net par mois (à cela, il faut rajouter le 13è mois, l'intéressement+participation aux bénéfices, les primes, sans oublier les moyens à disposition : véhicule, téléphone port, frais de repas). Ensuite, une fois la première expérience bien réussie et solide, on peut se permettre de dire "non" si le salaire n'est pas suffisant. Mais toujours privilégier en premier l'expérience et ensuite le salaire lorsqu'on débute. A ce jour, je gagne bien ma vie mais je vous rassure, je ne compte pas les heures de travail.
Que conseillerais-tu à quelqu'un qui souhaite occuper le même métier ?
Pour être chef de secteur, pas besoin de faire une école de commerce, le DUT suffit et est actuellement plus privilégié. L'IUT Tech de Co est complet et honnêtement, on apprend beaucoup sur le tas. Une chose très importante, un stage en entreprise se choisi comme si c'était un vrai job.
Comment envisages-tu ton avenir professionnel ?
A court terme, rester chef de secteur chez Brasseries Heineken. A moyen terme, arrêter la grande distribution et m'orienter sur la para-pharmacie mais toujours en tant que commerciale. Et à long terme : on verra ...!
Quel regard portes-tu sur la formation reçue à l'IUT ?
Le DUT Tech de Co est une superbe formation, riche et complète même si pas forcément évidente tous les jours ! Elle prépare très bien à la vie active, par contre le travail ne tombe pas tout cru dans les mains, il faut en vouloir et se battre. Quelqu'un qui veut bosser trouvera toujours un boulot. Je suis sortie avec mon DUT en poche, à l'âge de 19 ans et demi, début juillet et je débutais dans mon premier poste fin juillet. J'ai été licenciée et j'ai de suite enchainé dans une autre entreprise. Je vais avoir 25 ans et je n'ai jamais connu le chômage et je ne le souhaite pas. Quand on veut, on peut ! Si je devais revenir en arrière, je referai sans soucis le même parcours que j'ai fait jusqu'à maintenant.
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
Techniques de ventes Distribution
Quel est ton meilleur souvenir à l'IUT ?
L'ambiance avec ma promo et avec les profs Mon stage chez Seagram
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
Aux enseignants : merci pour tout ! Aux étudiants actuels : courage, ne baissez pas les bras et battez-vous!
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