Responsable de secteur Grands Comptes - Sony France [Paris - 75]
Guillaume D.
Le réseau des Tech de co Quimper DUT 2000
Interview du 29/02/2008 - 3034 consultations
"Ce métier correspond à mes attentes de départ, (...) il est passionnant en termes d'enjeux et de relations clients"
Avant de rejoindre Sony France, Guillaume a d'abord travaillé 8 mois à Londres, puis suivi le cursus Sup de Co Grenoble. A terme, il vise un poste à l'export, toujours dans la fonction commerciale et le secteur de l'électronique.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
Je suis né le 16/04/1980 à Quimper. Célibataire. Résidence actuelle : Paris. Voile sportive (skipper) en compétition.
Qu'as-tu fait depuis l'obtention de ton DUT ?
A la sortie de l'IUT, je suis parti travailler à Londres pendant 8 mois, avant d'intégrer l'Ecole Supérieure de Commerce de Grenoble.
Dans quelle entreprise travailles-tu aujourd'hui ?
SONY France (Electronique grand public) à Paris.
Quel est ton métier ?
Responsable de secteur Grands Comptes, nombreux déplacements, objectifs quantitatifs et qualitatifs (trimestriels), pression forte pour l'atteinte des objectifs, compter 60 heures par semaine.
Comment as-tu trouvé cet emploi ?
Autres
Comment as-tu été recruté ?
Entretiens individuels avec un responsable des ressources humaines, le directeur de la force de vente et le directeur régional. Période d'essai de 6 mois.
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce métier ?
Ce métier correspond à mes attentes de départ, il est compatible avec une vie personnelle et est passionnant en termes d'enjeux et de relations clients.
Que conseillerais-tu à quelqu'un qui souhaite occuper le même métier ?
Formation supplémentaire type Ecole de Commerce conseillée, mais non obligatoire ! Stages de commercial terrain fortement conseillé. Choisir un domaine : Electronique, agro-alimentaire, ...
Comment envisages-tu ton avenir professionnel ?
Je souhaite évoluer vers un poste de commercial grands comptes en B to B dans le secteur de l'électronique, avec la volonté de me diriger vers l'export à terme.
Quel regard portes-tu sur la formation reçue à l'IUT ?
Evidemment, je referai le même choix. Très bonne formation. Le DUT prépare très bien à la poursuite d'études. Seul bémol, il ne nous permet pas d'accéder à toutes les fonctions commerciales. On est encore jeune en sortant de l'IUT. Les stages de 1ère et de 2ème année sont trop court. Il faudrait prévoir une stage de 6 mois en fin de 2ème année, qui constituerait un meilleur tremplin pour ceux qui veulent travailler à la sortie de l'IUT.
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
marketing, vente, anglais.
Quel est ton meilleur souvenir à l'IUT ?
Projet créa, tech de co entreprise
Pour conclure cet entretien, as-tu quelque chose à ajouter ?
70% des recrutements se fait via le réseau. Entretenons le nôtre !
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