Responsable des Ventes Europe - Philmac, société australienne [Londres]
ARNAUD H.
Le réseau des Tech de Co Angers DUT 1997
Interview du 12/02/2008 - 1947 consultations
"Mon souhait est de devenir responsable de département d'ici à 3 ans pour ensuite prendre la direction d'un centre de profit"
Après une poursuite d'études en école de commerce, Arnaud a commencé sa carrière aux Philippines, à partir d'opportunités offertes dans le cadre de stages. De retour en Europe, il est actuellement basé à Londres où il a en charge le développement commercial européen d'une société australienne.
Peux-tu te présenter en quelques mots ?
Je suis né a Angers en 1977, mais ai grandi dans le Nord Anjou, à Vern d'Anjou où mes parents tiennent un commerce de vente de matériel parcs et jardin. Après un bac S obtenu à Segré, j'ai voulu poursuivre des études dans le commerce. L'IUT Tech de Co a totalement repondu à mes attentes, et même au-delà ! J'y ai forgé une première et solide formation dans les métiers de la vente, du marketing, de la gestion et communication. J'ai surtout rencontré des gens de divers horizons et appris beaucoup d'eux. D'ailleurs, je garde contact avec certaines personnes et elles sont devenues de vrais amis. Je vis actuellement à Londres pour des raisons professionnelles et me suis depuis peu lancé le defi de courir un marathon. Cela devrait se traduire sous peu avec ma participation au Marathon de Londres courant Avril.
Qu'as-tu fait depuis l'obtention de ton DUT ?
C'est à l'occasion du stage de deuxième année de l'IUT que j'ai decidé de continuer mes études, alors que j'avais initialement prévu de les arrêter pour me lancer dans la vie professionnelle. Du fait de mon choix tardif, je n'ai pas eu beaucoup de choix et n'ai pu me présenter qu'au concours de l'ESSCA où je fus accepté par la suite. Au cours des années qui ont suivi, je me suis intéressé à l'international grâce à l'ouverture de l'école sur ce plan. C'est lors de stages dans des entreprises aux Philippines que j'ai pu obtenir un CSNE a Manille puis mon premier contrat de travail en tant qu'expat', toujours à Manille. Du fait des difficultés financières du groupe dans lequel je travaillais, j'ai decidé de démissionner et retourner en Europe. Une proposition de poste m'a ete offerte pour vivre en Angleterre et devenir responsable de developpement de marché pour l'Amerique du Sud, le Moyen-Orient et l'Europe. J'ai ensuite evolué au sein de la même société pour être responsable des ventes Europe.
Dans quelle entreprise travailles-tu aujourd'hui ?
Je travaille pour une société Australienne (Philmac : www.philmac.com.au) qui est spécialisée dans la fabrication de raccords à compression plastique. Ce sont des produits techniques qui sont utilisés sur les réseaux d'eau potable (branchements) ou dans le gaz. La société compte une usine de 300 personnes avec une filiale de 25 personnes en Angleterre qui s'occupe des ventes en Europe. L'usine fait partie du plus grand groupe au monde specialisé dans ce type de produits (Aliaxis : www.aliaxis.com). Il rassemble plus de 80 usines et implantations au travers le monde, et développe un CA de plus de 2 milliards d'Euros par an.
Quel est ton métier ?
J'occupe le poste de Responsable des Ventes Europe. Mon travail consiste donc à développer, commercialiser et gérer les ventes de nos produits sur toute l'Europe au travers d'un réseau de distributeurs. Je travaille essentiellement depuis mon domicile mais voyage aussi beaucoup en Europe et en Australie. Mes horaires sont donc très flexibles et dependent du volume d'activité des marchés. Il faut savoir être réactif et proactif au bon moment et aussi prendre du recul à certains autres moments. La pression au travail ne vient que par la seule motivation à atteindre les objectifs. Comme personne ne contrôle mon activité journalière, il faut donc que je me mette moi-même la pression. C'est d'ailleurs quelque chose que l'on commence à apprendre à l'IUT ...
Comment as-tu trouvé cet emploi ?
Par relation, Candidature spontanée
Comment as-tu été recruté ?
J'ai été recruté par mon supérieur hiérarchique avec lequel je travaillais à développer les ventes aux Philippines. Pour la forme, j'ai passé des tests et entretiens, mais plus pour respecter une procédure.
Quels sont les qualités et compétences requises pour ce métier ?
Je dirais que pour occuper mon poste, il faut detenir les qualités suivantes : - l'esprit d'analyse - la ténacité et la combativité - le sens de l'organisation
Quel jugement portes-tu sur ton métier ?
Ce métier correspond bien à mes attentes car il allie l'autonomie à la fois dans l'organisation de mon travail et la définition des objectifs. Il me permet de rencontrer beaucoup de personnes d'horizon et de culture différentes qui me permettent de porter un regard sur les choses sous plusieurs angles. Pour autant, mon métier est très gourmand en énergie et on peut vite se faire happer par celui-ci si on ne developpe pas à coté des passions ou hobbies qui permettent d'equilibrer sa vie.
Peux-tu nous parler de ta rémunération ?
Le rémuneration varie beaucoup entre la France et l'Angleterre. On tend à avoir un meilleur revenu en Angleterre mais le coût de la vie y est aussi nettement plus élevé ! Au final, je pense que le net est équivalent. Une personne junior peut commencer aux alentours des 40 000 Euros annuel avec des responsabilités limitées à une zone de pays. Mais les personnes confirmées peuvent atteindre des remunérations beaucoup plus intéressantes, aux alentours des 70, 90 000 Euros annuel. A cela s'ajoute les avantages comme le bonus annuel, la voiture ou placement sur fonds de pension. Tout est negociable !
Que conseillerais-tu à quelqu'un qui souhaite occuper le même métier ?
Il ne faut pas obligatoirement continuer ses études. Mais la maîtrise de l'anglais est essentielle, voire celle d'une autre langue. Ensuite, il faut compenser par un esprit d'initiative, de volonté et trouver une entreprise ouverte à l'export qui vous donne votre chance. Sinon, une école de commerce est aussi une voie intéressante et certainement mieux cadrée pour s'ouvrir à l'international.
Comment envisages-tu ton avenir professionnel ?
Mon souhait est de devenir responsable de département d'ici à 3 ans pour ensuite prendre la direction d'un centre de profit. Pour autant, la vie est pleine de surprises donc même si cela reste un souhait, je ne suis pas fermé à toute autre opportunité !
Quel regard portes-tu sur la formation reçue à l'IUT ?
L'IUT est une très bonne formation de base qui apporte des connaissances concrêtes même si la formation est beaucoup moins operationnelle qu'un BTS. C'est à mon avis un très bon tremplin pour la poursuite d'etude.
Quelles étaient ta ou tes matières préférées à l'IUT ?
C'est vraiment difficile, mais je retiens surtout les cours d'allemand ... Je ne sais pas pourquoi le concept d'aller deguster une bière avec le prof après le cours pour approfondir ses connaissances m'a beaucoup marqué ! ;-)
Quel est ton meilleur souvenir à l'IUT ?
Mon meilleur souvenir est le projet tutoré durant lequel nous avons monté à 6 etudiants 'La Nuit des Theatrivores'. L'année suivante un groupe d'étudiants avait repris le projet, je ne sais pas si l'organisation est toujouts d'actualité, mais cela est et restera une super experience !
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